Schauen Sie sich in Ihrer Umgebung um.
Wie viele Anwaltskanzleien können Sie allein anhand ihres Logos erkennen?
Die Chancen stehen gut, dass Ihnen eine, vielleicht zwei einfallen. Dann wird es schwierig.
Die meisten Anwaltskanzleien sind unsichtbar.
Nicht, weil sie keine talentierten Anwälte sind. Nicht, weil sie keine Ergebnisse für Mandanten erzielen. Sondern weil sie keine Marke geschaffen haben, an die sich die Menschen tatsächlich erinnern.
Mandanten haben mehr Auswahl als je zuvor. Mehr Kanzleien konkurrieren um dieselben Mandate, auf denselben Kanälen und sagen fast genau dasselbe. Mandanten, die Ihre Marke nicht kennen, werden einfach…
Die günstigste Kanzlei wählen.
Eine einprägsame Marke macht dem ein Ende. Mit dem richtigen Marketing für Ihre Anwaltspraxis wird Ihre Kanzlei zur naheliegenden Wahl, wenn ein potenzieller Mandant rechtliche Hilfe sucht. Das bedeutet, dass die Mandantenakquise von selbst beginnt, ohne dass Sie hinterherlaufen müssen.
So richten Sie das ein.
Inhalt
- Warum Markenbekanntheit die Mandantenakquise fördert
- Nischenmarke statt allgemeiner Rechtsmarken
- Content-Marketing, das den Ruf stärkt
- Online-Bewertungen: Die Geheimwaffe
- SEO – Langfristig aufbauen
Warum Markenbekanntheit die Mandantenakquise fördert
Hier ist die harte Wahrheit über die Mandantenakquise für Anwaltskanzleien…
Es spielt keine Rolle, wie gut Sie sind, wenn niemand weiß, dass Sie gut sind.
85% der potenziellen Mandanten googeln, um sie online zu finden. Wenn Sie nicht erscheinen, wenn potenzielle Mandanten nach Ihnen suchen… werden sie Sie nicht beauftragen.
Es ist ganz einfach, wenn man darüber nachdenkt.
Mandanten können Sie nur beauftragen, wenn sie wissen, dass Sie existieren.
Die meisten Kanzleien stecken den Kopf in den Sand. Sie gehen davon aus, dass großartige Leistungen Mandanten anziehen werden. Das Problem ist, dass Google selten nach „Wer ist die großartigste Anwaltskanzlei in der Nähe?" sucht.
Potenzielle Mandanten wollen Antworten, Beratung und Hilfe finden. Wenn sie das tun, gewinnt die sichtbarste Kanzlei.
Ihre Aufgabe ist es, Ihre Anwaltskanzlei über diese Sichtbarkeitsschwelle zu bringen.
Bauen Sie eine Marke auf, die Ihren potenziellen Mandanten wichtig ist, und beobachten Sie, wie das Telefon zu klingeln beginnt.
Nischenmarke statt allgemeiner Rechtsmarken
Hier ist ein schockierendes Geheimnis.
Anwaltskanzleien, die jeden bedienen, bedienen am Ende niemanden.
Es klingt verrückt. Aber wenn Sie Ihre Kanzlei als Allround-Anwaltspraxis vermarkten, werden Sie rüberkommen als… nun ja, Allrounder.
Schauen Sie sich jetzt jeden sehr erfolgreichen Nischenanwalt an. Olivia Wilde mag übertreiben, aber es lässt sich nicht leugnen, dass The Waterhole sich als die erste Adresse für Arbeitsrechtsanwälte in Hollywood positioniert hat.
Durch die Spezialisierung sprechen sie einen sehr spezifischen Markt an. Potenzielle Mandanten, die nach „Arbeitsrechtsanwalt" suchen, werden sofort waterholelegal.com vor jeder anderen Kanzlei finden.
Sicher, Sie könnten durch die Spezialisierung einige Mandanten verpassen, aber hier ist, was Sie gewinnen werden…
- Sie können mehr verlangen.
- Sie ziehen wärmere Leads an.
- Mundpropaganda-Empfehlungen werden effektiver sein.
- Content-Marketing wird lächerlich einfach.
Wählen Sie ein oder zwei Nischen, auf die Sie sich konzentrieren möchten. Dominieren Sie diese Praxisbereiche absolut. Dann verweben Sie diese Positionierung in alles, was Sie online tun.
Ihre Website. Stellen Sie sicher, dass sie direkt zu diesen Praxisbereichen spricht. Ihre Social-Media-Profile. Nutzen Sie sie, um Inhalte zu teilen, die diese Nischen ansprechen. Ihr Content-Marketing. Erstellen Sie Inhalte, die die Fragen beantworten, nach denen Ihre idealen Mandanten suchen.
Alles, was Sie online tun, sollte Ihre Positionierung verstärken. Haben Sie keine Angst, sich stark zu spezialisieren.
Unzählige Anwälte kämpfen um die Reste an der Spitze der Nahrungskette.
Ihre Kanzlei wird sie in der Luft zerreißen, wenn Sie eine starke Nischenmarke etablieren.
Content-Marketing, das den Ruf stärkt
Möchten Sie wissen, wie Sie am schnellsten zur Autorität in Ihrem Markt werden?
Machen Sie sich selbst zu einer.
Wissen Sie, was die besten Kanzleien nicht tun?
Sie veröffentlichen langweilige, meinungsbetonte Blogbeiträge voller bedeutungsloser Füllwörter, nur um Google auszutricksen. Anstatt den Algorithmus zu schlagen, arbeiten sie mit ihm, um ihre Markenautorität aufzubauen.
Kanzleien, die 16,5% ihres Umsatzes für Marketing ausgeben, wachsen viel schneller als diejenigen, die das nicht tun. Ein Teil dessen, was wachstumsstarke Kanzleien vom Rest unterscheidet, sind großartige Inhalte.
Blogbeiträge, die:
- Fragen beantworten, nach denen Menschen suchen
- Praxisnahe Rechtsbildung bieten
- Durch echte Fallstudien unterstützt werden
- Die Expertise Ihres Rechtsteams präsentieren
Erstellen Sie Inhalte, die Ihr Publikum für Ihre Kanzlei begeistern. Inhalte, die sie davon abhalten, den erstbesten Anwalt zu beauftragen (der vielleicht nicht einmal Sie sind).
Menschen zu helfen wird Sie ins Rampenlicht rücken.
Online-Bewertungen: Die Geheimwaffe
Wissen Sie, wie die meisten Anwälte mit ihren Online-Bewertungen umgehen?
Gar nicht.
Aber das sollten sie.
98% der potenziellen Mandanten lesen Online-Bewertungen, bevor sie einen Anwalt beauftragen.
Auf einem Markt, auf dem neue Mandanten zwischen vielen Optionen hin- und herspringen, kann diese kleine zusätzliche Bewertung darüber entscheiden, ob Ihre Anwaltskanzlei erfolgreich ist oder nicht.
Google My Business-Bewertungen, Branchenauszeichnungen, Twitter-Erwähnungen. Jede Kleinigkeit hilft beim Aufbau Ihrer Marke.
Die Sache ist die…
Bewertungen sind leicht zu sammeln. Und die meisten Anwaltskanzleien sammeln sie nicht.
Stellen Sie sicher, dass Sie ein System haben, um Bewertungen von zufriedenen Mandanten anzufordern. Selbst wenn es nur eine Follow-up-E-Mail mit einem direkten Link zu Ihrem Google My Business-Profil ist.
Ein paar zusätzliche Bewertungen können Ihnen einen erheblichen Vorteil gegenüber Ihren Wettbewerbern verschaffen.
Ach ja, und wenn Sie tatsächlich eine Bewertung erhalten, antworten Sie unbedingt. Jede Antwort ist eine Gelegenheit, Ihre Kanzleiwerte und Mandantenbetreuung zu zeigen.
SEO – Langfristig aufbauen
Wissen Sie, wann jemand einen Anwalt beauftragt?
Irgendwann in diesem Prozess führen sie eine Google-Suche durch.
Wenn Sie möchten, dass Mandanten Sie finden, müssen Sie in SEO investieren.
Google sendet mehr als die Hälfte des gesamten Website-Traffics an Anwaltskanzleien. Konsequente Investitionen in Ihr SEO zahlen sich erheblich aus.
Drei Dinge sind wichtig, wenn es um SEO geht:
- Optimierte, hilfreiche Inhalte, die Anfragen beantworten
- Hochwertige Backlinks von seriösen Websites
- Eine saubere, schnell ladende Website, die auf Mobilgeräten funktioniert
All das oben Genannte ist relativ einfach. Aber nichts davon geschieht über Nacht.
Fazit
Eine Marke aufzubauen, die in Erinnerung bleibt, muss nicht Tausende kosten.
Der Schlüssel ist Beständigkeit. Ihre Nische finden, dort auftauchen, wo Ihre Mandanten online nach Ihnen suchen, und mit allem, was Sie tun, Vertrauen aufbauen.
Fassen wir zusammen.
- Bauen Sie Ihre Marke um Ihre Nische oder Nischen herum auf
- Erstellen Sie Inhalte, die die Fragen Ihrer Interessenten beantworten
- Sammeln Sie aktiv Online-Bewertungen und antworten Sie auf jede einzelne
- Investieren Sie konsequent in SEO als langfristige Strategie
- Stellen Sie sicher, dass alles, was Sie online tun, zu Ihrer Markenbotschaft passt
Anwaltskanzleien, die dies tun, werden ihre Konkurrenten Monat für Monat übertreffen.
Einige Kanzleien werden versuchen, das System zu betrügen.
Sie werden Tausende in Anzeigen stecken oder kopieren, was alle anderen online machen.
Ihren potenziellen Mandanten zu helfen ist der beste Weg, sich von dieser Masse abzuheben. Pflegen Sie Ihre Marke, indem Sie sich als Experte positionieren.
Beginnen Sie noch heute mit dem Aufbau Ihrer Marke.
Je früher Sie beginnen, desto größer wird Ihr Vorsprung.
