OpenAI défie Google et Meta Ads avec sa plateforme publicitaire ChatGPT

En résumé

• OpenAI a lancé la publicité sur ChatGPT en janvier 2026 pour les utilisateurs gratuits et les utilisateurs ChatGPT Go (8 $/mois) avec 800 millions d'utilisateurs actifs hebdomadaires
• Les publicités apparaissent sous les réponses du chatbot, étiquetées comme contenu sponsorisé, avec un prix CPM premium d'environ 60 $ comparé aux 38 $ de Google
• L'accès est actuellement limité à certains partenaires d'entreprise par contact direct, et non via des plateformes en libre-service comme Google et Meta
• OpenAI fournit des métriques de base (impressions et clics uniquement) sans suivi détaillé des conversions ni informations démographiques disponibles au lancement
• Les abonnés premium payant entre 20 $ et 200 $/mois restent sans publicité et les utilisateurs de moins de 18 ans ne verront pas de publicités

OpenAI a annoncé en janvier 2026 que des publicités apparaîtront dans ChatGPT. L'entreprise prévoit d'afficher des publicités aux utilisateurs des formules gratuites et ChatGPT Go de niveau intermédiaire à 8 $ par mois.

La plateforme compte actuellement 800 millions d'utilisateurs actifs hebdomadaires. Les analystes de Needham & Company estiment qu'OpenAI pourrait générer jusqu'à 20 milliards de dollars de revenus publicitaires annuels d'ici cinq ans.

Fonctionnement des publicités ChatGPT

Les publicités apparaissent sous les réponses du chatbot avec des étiquettes claires les identifiant comme contenu sponsorisé. Cela diffère des publicités de recherche traditionnelles où les utilisateurs font défiler plusieurs liens.

Les utilisateurs verront des publicités contextuellement pertinentes après avoir reçu des réponses. Par exemple, quelqu'un demandant des recommandations d'ordinateurs portables verrait des publicités connexes immédiatement après la réponse de ChatGPT.

OpenAI déclare que la publicité n'influencera pas les réponses organiques du chatbot. L'entreprise s'est engagée à ne pas vendre les données des utilisateurs ou les conversations aux annonceurs.

Les utilisateurs peuvent voir pourquoi certaines publicités apparaissent et rejeter celles qui ne sont pas pertinentes. Ils ont également la possibilité de désactiver complètement la personnalisation.

Seuls les utilisateurs gratuits et les abonnés ChatGPT Go verront initialement des publicités. Les formules premium, notamment Plus à 20 $ par mois, Pro à 200 $ par mois, Business et Enterprise restent sans publicité.

Les utilisateurs de moins de 18 ans ne verront aucune publicité. OpenAI évite les placements publicitaires à proximité de sujets sensibles, notamment la politique, la santé et les problèmes de santé mentale.

Modèle de tarification premium

OpenAI vise un coût pour mille impressions d'environ 60 $. Les publicités du réseau d'affichage Google coûtent en moyenne environ 3 $ CPM, tandis que les publicités Google Search se rapprochent de 38 $ CPM.

L'inventaire premium des téléviseurs connectés de plateformes comme Hulu et la formule avec publicités de Netflix coûte généralement entre 40 $ et 65 $ CPM. La tarification d'OpenAI se situe au sommet du spectre publicitaire numérique.

Les capacités de mesure de l'entreprise ne comprennent actuellement que des métriques de base. Les annonceurs reçoivent des données sur le total des impressions et le total des clics sans suivi granulaire des conversions.

Aucune information démographique ni attribution d'achat n'est disponible au lancement. OpenAI indique que des données plus détaillées pourraient devenir disponibles au fil du temps.

OpenAI contacte directement les annonceurs par le biais de partenariats d'entreprise. L'entreprise n'utilise pas les canaux d'agence traditionnels pour le contact initial.

La phase d'essai cible les entreprises avec de grands engagements de dépenses sur plusieurs semaines. Le lancement des publicités est prévu pour début février 2026.

Aucune interface d'achat en libre-service n'existe encore. OpenAI ne travaille actuellement pas avec des entreprises de technologie publicitaire pour gérer les placements.

Laura Martin de Needham & Company a noté qu'OpenAI a besoin de revenus publicitaires pour compenser les coûts élevés. Ces coûts incluent le calcul IA, l'infrastructure et les dépenses de croissance.

L'analyste a déclaré que si OpenAI atteint les niveaux de revenus projetés, une partie doit provenir des plateformes existantes. Celles-ci incluent Google, Meta et Amazon étant donné que le marché publicitaire Internet ouvert américain représente environ 50 milliards de dollars.

Needham organisera un appel avec le PDG d'Adthena, Phillip Thune. L'entreprise de Thune a détecté des changements dans les aperçus IA de Google montrant que les réponses générées par l'IA peuvent déclencher une baisse de 20 à 40 % des taux de clics vers les sites Web.

Le public initial sera orienté vers les utilisateurs soucieux des prix qui ne se sont pas engagés dans des abonnements payants. Les publicités d'OpenAI sont vendues sur une base CPM plutôt que sur des modèles de tarification basés sur la performance.

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