Startup degli EAU Riunisce Acquirenti di Case per Sbloccare Sconti di Gruppo

• Baitak aiuta gli acquirenti a collaborare
• L'acquisto collettivo può ottenere uno sconto del 15%
• Quasi 10.000 unità elencate sulla piattaforma

Una startup che opera ad Abu Dhabi e Dubai si propone come un nuovo modo per gli acquirenti individuali di accedere agli stessi sconti tipicamente riservati agli investitori istituzionali che acquistano in grandi quantità.

Con l'aumento dei prezzi immobiliari, le piattaforme che estendono gli sconti per acquisti di grandi volumi agli acquirenti individuali stanno emergendo come una possibile valvola di sfogo per l'accessibilità in un mercato sempre più costoso.

Baitak, lanciata lo scorso novembre, raggruppa i potenziali acquirenti per negoziare acquisti collettivi dagli sviluppatori e ottenere sconti tra il 5 e il 15%, secondo l'azienda.

Genera ricavi attraverso commissioni pagate dagli sviluppatori sulle vendite completate.

"Come aspiranti proprietari di casa noi stessi, abbiamo visto quanto il mercato sia cresciuto negli ultimi cinque anni," ha dichiarato Ahmed Kamleh, amministratore delegato e co-fondatore di Baitak, ad AGBI. "La missione è fare in modo che le persone possano permettersi le proprie case."

L'azienda ha attualmente quasi 10.000 unità elencate sulla sua piattaforma. Kamleh ha affermato che bastano appena quattro acquirenti per qualificarsi come transazione di volume dal punto di vista di uno sviluppatore.

Gli acquirenti devono attendere fino a quando non viene raggiunto il numero minimo nel gruppo prima di poter scegliere un'unità che desiderano acquistare. Baitak lavora con lo sviluppatore per gestire gli sconti per conto dell'acquirente. 

Per ora, si applica solo alle unità in pre-costruzione degli sviluppatori Ellington, Object 1, Samana, Binghatti e Beyond, ma Baitak prevede di aggiungere più società immobiliari e unità completate in futuro.

I valori delle case ad Abu Dhabi sono aumentati del 114% tra il 2019 e il 2025, secondo i dati governativi, mentre i prezzi per metro quadrato a Dubai sono aumentati di circa l'80% nello stesso periodo.

Anche le pressioni sugli affitti si sono intensificate, con AGBI che ha riferito all'inizio di questo mese di un aumento degli inadempimenti sugli affitti a Dubai.

Queste tendenze mostrano pochi segni di allentamento, in particolare nella capitale. Abu Dhabi dovrebbe consegnare circa 6.500 nuove case quest'anno, nonostante una pipeline di costruzione molto più ampia, con un'occupazione residenziale prevista intorno al 90%, secondo l'Abu Dhabi Market Outlook 2026 di ValuStrat. 

I valori immobiliari nella capitale dovrebbero aumentare di un ulteriore 16% quest'anno, sottolineando la continua scarsità dell'offerta e lo spazio limitato per un sollievo dei prezzi.

Le iniziative non sono sufficienti

Le autorità hanno introdotto misure volte a facilitare l'accesso alla proprietà, incluso il programma per acquirenti di prima casa di Dubai, che consente ai residenti di acquistare case del valore fino a 5 milioni di AED con rapporti prestito-valore leggermente più elevati e commissioni di registrazione differite.

Ma Baitak sostiene che queste iniziative non siano sufficienti.

"Era simile agli sconti che gli sviluppatori offrono già comunque," ha detto Kamleh. "L'abbiamo visto più come uno schema di marketing."

Gli sviluppatori negli EAU sono già noti per pubblicizzare incentivi di rilievo, dalle esenzioni dalle commissioni agli addolcitori dei piani di pagamento. La proposta di Baitak, secondo i suoi fondatori, è che i suoi sconti si aggiungano a quelle offerte piuttosto che sostituirle.

"Molti sviluppatori pubblicizzano sconti continuamente," ha detto Labib Shammas, co-fondatore di Baitak. "Per il nostro sistema, lo sconto si aggiunge a ciò che gli sviluppatori già offrono."

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Kamleh ha affermato che Abu Dhabi, in particolare, rimane difficile da penetrare per gli acquirenti di prima casa.

"Dubai è difficile, ma Abu Dhabi è terribile," ha detto. "Ci sono meno progetti residenziali in tutta la città rispetto al solo Jumeirah Village Circle a Dubai," ha detto Kamleh, riferendosi al distretto residenziale di fascia media e orientato alle famiglie. "Abbiamo visto gli acquirenti di prima casa in difficoltà in entrambi i mercati."

Baitak sta ora lavorando con un ministero governativo non specificato per formalizzare le sue operazioni ad Abu Dhabi, secondo i fondatori, anche se i dettagli rimangono limitati.

"Stiamo lavorando con uno dei ministeri per aiutare a creare incentivi nel settore immobiliare," ha detto Shammas. "Ci sono grandi sviluppatori come Aldar e Modon, ma è difficile entrare con quelli e ottenere sconti. Arriveranno."