Сетевой маркетинг имеет плохую репутацию, и честно говоря, некоторые из этого заслужены. Слишком много людей прыгают в это с большими мечтами, минимальной подготовкой и списком контактов, который они сжигают в первый месяц. Затем они уходят и обвиняют индустрию.
Но вот что также правда: множество людей строят действительно отличные доходы через сетевой маркетинг — не по удаче, а относясь к нему как к настоящему бизнесу. Если вы хотите знать, как добиться успеха в сетевом маркетинге, ответ начинается с отказа от коротких путей и приверженности основам.
Начните с правильного мышления (не ажиотажа)
Большинство тренингов по сетевому маркетингу сильно опираются на мотивацию — доски визуализации, отзывы о доходах и призывы к финансовой свободе. Это приятно в течение недели, а затем исчезает, когда появляется реальность.
То, что действительно поддерживает успех, — это мышление владельца бизнеса. Это означает отслеживание ваших показателей, установку еженедельных целей активности, глубокое изучение ваших продуктов и последовательное появление, даже когда результаты отстают от усилий. Сетевой маркетинг — это долгая игра. Люди, которые побеждают, понимают это.
Советы по сетевому маркетингу для начинающих: создавайте, прежде чем предлагать
Вот ошибка, которую допускают почти все новички: они начинают с предложения. Они обращаются к кому-то, с кем не разговаривали годами, и сразу начинают говорить о "возможности". Этот подход сжигает мосты и игнорируется.
Сначала стройте отношения. Ведите настоящие разговоры. Задавайте вопросы и слушайте. Когда существует доверие, люди искренне интересуются тем, что вы делаете — вам не нужно давить. Лучшие сетевые маркетологи вообще не чувствуются как продавцы. Они чувствуются как связующие звенья.
Сосредоточьте свои первые 90 дней на изучении вашего продукта изнутри, определении того, кто действительно получает от него пользу, и построении искренних разговоров с этими людьми.
Стратегии сетевого маркетинга, которые обеспечивают реальный рост
Личное обращение работает, но не масштабируется. Самые эффективные стратегии сетевого маркетинга сегодня сочетают личную связь с контентом. Блог по сетевому маркетингу, например, позволяет вам делиться своим путешествием, отвечать на распространенные вопросы и привлекать людей, которые уже заинтересованы в том, что вы предлагаете.
Контент-маркетинг работает для сетевых маркетологов по той же причине, по которой он работает для любого бизнеса: он создает доверие в масштабе. Когда кто-то прочитает пять ваших постов, а затем обратится к вам, разговор начинается с совершенно другого места, чем холодное предложение.
Социальные сети играют аналогичную роль. Показывайте свою настоящую жизнь, честно делитесь результатами и рассказывайте о том, что вы изучаете. Аутентичность создает аудитории быстрее, чем отполированные сценарии продаж.
Как добиться успеха в сетевом маркетинге в долгосрочной перспективе: удержание важнее рекрутинга
Это понимание отделяет ведущих трейдеров от всех остальных. Рекрутинг кажется захватывающим. Удержание — это то, где живут деньги.
Член команды, который остается активным, строит свой бизнес и развивает свои навыки, вносит вклад в ваш доход годами. Рекрут, который присоединяется, перегружается и уходит через 60 дней, ничего не вносит — и на самом деле стоит вам времени и энергии.
Инвестируйте в свою команду. Регулярно проверяйте. Делитесь ресурсами, обучением и поощрением. Когда ваша команда преуспевает, ваша сеть растет органично, и этот рост накапливается.
Относитесь к своему бизнесу сетевого маркетинга как к бизнесу
Это звучит очевидно, но большинство людей этого не делают. Они относятся к сетевому маркетингу как к побочной работе, к которой они обращаются, когда приходит мотивация, а не как к бизнесу с реальными часами, реальными целями и реальной ответственностью.
Установите выделенные рабочие часы. Отслеживайте ваши обращения, последующие действия и командные звонки. Еженедельно просматривайте свои показатели. Читайте книги о продажах, коммуникации и лидерстве. Люди, которые преуспевают в этой индустрии, перерабатывают и переучиваются всех остальных — не через 80-часовые недели, но через последовательные, сосредоточенные усилия.
Используйте блог по сетевому маркетингу для создания авторитета
Один из самых недоиспользуемых инструментов в сетевом маркетинге — это контент. Блог позволяет вам документировать свой путь, делиться советами, честно рецензировать продукты и появляться в результатах поиска, когда люди ищут руководство.
Когда кто-то ищет "советы по сетевому маркетингу для начинающих" и находит ваш пост, вы уже заработали доверие до того, как произойдет единственный разговор. Это совершенно другая динамика, чем холодное обращение, и она привлекает гораздо лучших перспектив — людей, которые уже ищут то, что у вас есть.
Платформы, такие как Badass Network, позволяют легко начать блог, который интегрируется непосредственно с вашими маркетинговыми и партнерскими усилиями. Вы создаете свой бренд, создаете полезный контент и одновременно связываетесь с сообществом серьезных маркетологов.
Настоящий ответ на вопрос, как добиться успеха в сетевом маркетинге
Нет секретной формулы. Люди, которые преуспевают, появляются последовательно, ведут с ценностью, инвестируют в свою команду и продолжают учиться. Они не гонятся за короткими путями и не сжигают отношения агрессивными предложениями.
Они относятся к сетевому маркетингу как к законному бизнесу, каким он может быть — и строят соответственно. Если вы привержены этому подходу, ваши результаты последуют.
