GTM.io Lancia il Modello Operating Partner per Colmare il Gap nell'Esecuzione Go-to-Market

Creato per le aziende tecnologiche B2B in crescita che cercano una pipeline più solida, un'esecuzione dei ricavi più coerente e un'espansione sostenibile della clientela.

SYDNEY, 25 feb. 2026 /PRNewswire/ — GTM.io ha annunciato oggi il lancio formale del suo modello Operating Partner, progettato per affrontare un punto di fallimento persistente nelle aziende tecnologiche in crescita: il divario tra avere una strategia di crescita ed eseguirla in modo coerente in tutta la funzione dei ricavi.

GTM.io definisce questa interruzione come il "Go-to-Market Execution Gap", il punto in cui la complessità organizzativa supera la capacità di un'azienda di fornire prestazioni commerciali coordinate. Si manifesta tipicamente quando il numero di dipendenti cresce, i canali si moltiplicano e gli strumenti si accumulano senza una proprietà commerciale unificata per legarli in un sistema operativo coerente.

Piuttosto che fornire una strategia solo consultiva o un supporto di marketing isolato, il modello Operating Partner integra leader commerciali senior esperti direttamente all'interno di aziende tecnologiche B2B guidate da prodotti e servizi.

Ogni GTM Operating Partner lavora a fianco del fondatore, CEO o leader dei ricavi per guidare l'intera funzione commerciale attraverso posizionamento, pricing, generazione della domanda, esecuzione delle vendite, partnership e customer success, coordinando al contempo l'infrastruttura specializzata e la capacità di esecuzione fornita tramite GTM.io. Il modello allinea leadership, sistemi e attività in prima linea sotto un unico ritmo operativo.

"In troppe aziende tecnologiche in crescita, la crescita dipende da atti eroici," ha affermato Sidney Minassian, fondatore e CEO di GTM.io. "Il fondatore torna in campo, o ci si aspetta che un dipendente 'unicorno' tenga insieme l'intero motore dei ricavi. Questo porta ad atti casuali di marketing, spinte di vendita di fine trimestre e conversazioni di rinnovo imbarazzanti. Il problema non è lo sforzo. È che il sistema stesso non è stato costruito per scalare."

Minassian ha affermato che il divario di esecuzione emerge tipicamente quando le organizzazioni crescono senza incorporare una chiara proprietà, un focus disciplinato, un allineamento interfunzionale e la capacità commerciale richiesta per eseguire in modo coerente.

"La strategia è raramente il problema," ha aggiunto. "La maggior parte delle aziende in crescita sa dove vuole andare. La sfida è sostenere un'esecuzione disciplinata mentre l'organizzazione cresce. Ciò richiede una struttura integrata nel sistema, non dipendenza da atti eroici individuali."

Il modello Operating Partner è stato implementato in aziende tecnologiche in Australia e negli Stati Uniti negli ultimi 12 mesi, tra cui Adactin, Modern Visual, Covalent Labs, DeepSat, Zealous e Veriscape.

"GTM.io ci ha aiutato a reimpostare e ricostruire la nostra funzione go-to-market in una fase critica," ha affermato Pradeep Sriganesh, CEO di Veriscape. "Hanno portato chiarezza al nostro posizionamento, disciplina all'esecuzione e allineamento tra marketing e vendite. Non era solo strategia. Era un follow-through strutturato."

Gli Operating Partner di GTM.io sono leader commerciali senior provenienti da scale-up e aziende tecnologiche globali, con background che spaziano dalla leadership delle vendite, allo sviluppo dei canali, alla strategia di marketing e alle operazioni sui ricavi.

Il lancio è accompagnato da un cortometraggio che distilla approfondimenti da operatori GTM senior e CEO in crescita su come appare un'esecuzione go-to-market di livello mondiale.

Informazioni su GTM.io

GTM.io costruisce e gestisce funzioni go-to-market per aziende tecnologiche B2B in crescita guidate da prodotti e servizi. Attraverso il suo modello Operating Partner, l'azienda integra la leadership commerciale senior all'interno delle organizzazioni clienti, supportata da un'infrastruttura strutturata e un'esecuzione specializzata coordinata.

Con sede a Sydney, Australia, GTM.io serve aziende tecnologiche a livello globale.

Per ulteriori informazioni, visitare www.gtm.io

Visualizza il contenuto originale per scaricare contenuti multimediali:https://www.prnewswire.com/news-releases/gtmio-launches-operating-partner-model-to-close-the-go-to-market-execution-gap-302696622.html

SOURCE GTM.io